1月13日-14日，以“躍新境·筑非凡”為主題的2024哈唯空氣能優(yōu)秀經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會在平山隆重召開，行業(yè)專家、合作伙伴和媒體代表等700余人參會。

年會現(xiàn)場

年會上，哈唯空氣能回顧了過去一年的發(fā)展歷程和取得的成績，與合作伙伴共同分享了成功經(jīng)驗，并對哈唯2024年的品牌發(fā)展和營銷支持戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解讀。期間，哈唯空氣能還推出了最新的空氣能產(chǎn)品，為合作商2024年的發(fā)展帶來了新的動力和機(jī)遇。

中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會副秘書長許海生為年會致詞

哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)為年會致詞

會議伊始，中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會副秘書長許海生和哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)分別為本次年會致辭。許秘書長對2023年熱泵行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，并對哈唯空氣能在推動行業(yè)發(fā)展方面所做出的貢獻(xiàn)給予了高度評價。徐總在致辭中提到，經(jīng)過兩年發(fā)展，哈唯的客戶群體在廣度和深度上都有了極大拓展，特別是千萬級別大商的出現(xiàn)和市占率的穩(wěn)步提升，更是印證了哈唯產(chǎn)品的質(zhì)量和性能得到了市場的廣泛認(rèn)可。未來，哈唯將不斷豐富產(chǎn)品系列，做透鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

營銷升級--決勝最后一公里

“決勝最后1公里”營銷2.0計劃正式發(fā)布

在隨后的“決勝最后1公里”營銷2.0計劃發(fā)布儀式上，哈唯空氣能總經(jīng)理張修松、營銷總監(jiān)楊青濤與經(jīng)銷商代表一起，共同推動推桿，為本次計劃的發(fā)布助力。從去年的“打通最后一公里”到今年的“決勝最后一公里”，標(biāo)志著哈唯空氣能對產(chǎn)品品質(zhì)的要求和對經(jīng)銷商的扶持力度即將進(jìn)入一個新的高度。

哈唯空氣能總經(jīng)理張修松解讀哈唯未來品牌策略

緊接著，哈唯空氣能總經(jīng)理張修松對公司未來的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。未來，哈唯將圍繞市場、產(chǎn)品、供應(yīng)三個維度，逐步實現(xiàn)以熱泵為基礎(chǔ)，打造全場景綜合解決方案；以“戰(zhàn)略、資源、能力”三方面協(xié)同共建品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)展共同體；以營銷下沉和線上傳播為手段，輔以不斷增加的銷售人員、服務(wù)網(wǎng)點和倉儲體系建設(shè)，為消費者打造“本地化”服務(wù)體驗。以多種措施協(xié)助經(jīng)銷商在銷售上實現(xiàn)彎道超車。

產(chǎn)品為基-鑄行穩(wěn)致遠(yuǎn)之路

哈唯空氣能“品質(zhì)聯(lián)盟”正式啟動

哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)（中）為品質(zhì)聯(lián)盟企業(yè)授牌

過硬的產(chǎn)品品質(zhì)一直是哈唯空氣能夠做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。在本次年會上，哈唯空氣能與供應(yīng)商共同啟動了品質(zhì)聯(lián)盟的合作儀式，扛起了保障空氣能產(chǎn)品品質(zhì)的大旗。哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)與供應(yīng)商代表出席了儀式，并為供應(yīng)商授牌。品質(zhì)是企業(yè)的生命線，哈唯公司將與供應(yīng)商共建品質(zhì)管理體系，加強(qiáng)對原材料和零部件的質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品的品質(zhì)定性和可靠性。

新品發(fā)布（火鳳凰、藍(lán)麒麟）

產(chǎn)品是企業(yè)的根，根深則葉茂，根淺則葉稀。近年來，哈唯在產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上的堅守，受到了極大關(guān)注與高度肯定。本次年會，哈唯重磅推出了公司傾力打造的智慧升級新品——高性價比的熱水與采暖“火鳳凰”系列、以及冷熱雙強(qiáng)的“藍(lán)麒麟”系列。哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)與經(jīng)銷商一起，為新發(fā)布的產(chǎn)品揭幕。

哈唯空氣能董事長徐強(qiáng)介紹新品特點

徐強(qiáng)董事長對新發(fā)布產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢進(jìn)行了介紹，“火鳳凰”系列在變頻熱水和采暖方面有著明顯的市場優(yōu)勢，產(chǎn)品實現(xiàn)了在-38℃到43℃的環(huán)境下正常工作，同時在消聲靜音和節(jié)能方面也都有顯著提升；“藍(lán)麒麟”作為全屋冷暖系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品，在-38℃到52℃的都可以正常工作，整體采暖效果提升10%，制冷效果提升30%，產(chǎn)品還采用第四代消音網(wǎng)罩和消音倉設(shè)計，運行聲音低至43分貝，真正實現(xiàn)了靜音運行。

此外，哈唯空氣能的所有產(chǎn)品都通過了TUV認(rèn)證，并且采用智能化運維終端，80%的售后問題都可以通過遠(yuǎn)程解決，降低經(jīng)銷商的售后成本。

協(xié)助引流-線上線下雙向并進(jìn)

“繁星行動”正式開啟

面臨短視頻市場的火熱，在本次年會上，哈唯空氣能宣布正式推出“繁星行動”，該計劃是哈唯空氣能針對當(dāng)前市場形勢和經(jīng)銷商需求而制定的一項戰(zhàn)略舉措。旨在為經(jīng)銷商提供全面的短視頻營銷培訓(xùn)和引流支持，幫助他們掌握視頻賬號定位、短視頻制作和推廣技巧，提高產(chǎn)品曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，幫助他們通過視頻引流獲客，拓展市場份額。

哈唯空氣能“點亮終端”計劃正式實行

良好的終端形象是提升銷量的基礎(chǔ)，哈唯空氣能還在本次年會上正式推出了“點亮終端計劃”。該計劃是哈唯空氣能提升品牌形象的重要舉措之一。計劃將通過對終端店面的裝修、陳列、標(biāo)識等方面進(jìn)行全面升級，打造更加舒適、專業(yè)、時尚的購物環(huán)境，提升消費者的購買體驗。旨在通過提升終端亮化工程，為終端店面形象進(jìn)行煥新，全面提升哈唯空氣能的終端品牌形象。

以往鑒來-讓成功可復(fù)制

哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤做2023年工作匯報

2023年是哈唯空氣能“打通最后一公里”戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一年。會上，哈唯營銷總監(jiān)楊青濤向大家展示了哈唯2023年所取得的成就：超過80%的逆勢增長，超過200場的終端幫扶活動，100余家代理商實現(xiàn)了銷售翻番，百萬大商數(shù)量突破了20家。真正實現(xiàn)了淡季不淡，旺季更旺的銷售目標(biāo)，隨后楊總還對目前哈唯主流的“三三一活動”地推模式進(jìn)行了說明介紹

對于到來的2024年，哈唯空氣能將采取“決勝最后一公里”的營銷落地戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商提供從廣告、引流、培訓(xùn)、出貨等方面進(jìn)行全面賦能。在全國范圍內(nèi)大力推廣經(jīng)過2023年驗證的“四大成功模式”，打造從人員、產(chǎn)品、到倉儲等維度的零距離供應(yīng)鏈體系。結(jié)合短視頻獲客引流措施與落地陪跑計劃，讓經(jīng)銷商賣貨更簡單，早日成為哈唯百萬大商隊伍中的一員！

榮耀之約-盛典見證品牌輝煌

為度先鋒獎嘉賓頒獎

為年度工程示范獎獲獎嘉賓頒獎

為年度最佳新銳獎嘉賓頒獎

為年度優(yōu)秀銷售伙伴獎嘉賓頒獎

為年度銷售貢獻(xiàn)獎嘉賓頒獎

為百萬大商卓越獎嘉賓頒獎

為年度銷售鉆石獎嘉賓頒獎

為年度銷售金鉆獎嘉賓頒獎

為年度領(lǐng)軍人物嘉賓頒獎

哈唯空氣能的成功離不開廣大經(jīng)銷商伙伴的支持，本次年會上，哈唯空氣能為2023年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商舉行了隆重的頒獎儀式，分別向2023年度先鋒獎、年度工程示范獎、年度最佳新銳獎、年度優(yōu)秀銷售伙伴獎、年度銷售貢獻(xiàn)獎、百萬大商卓越獎、年度銷售鉆石獎、年度銷售金鉆獎、年度領(lǐng)軍人物等不同獲獎企業(yè)和嘉賓做出表彰，為他們頒發(fā)榮譽獎杯與證書。以表彰他們在哈唯空氣能市場推廣、銷售業(yè)績、客戶服務(wù)等方面的突出表現(xiàn)，現(xiàn)場氣氛熱烈而隆重，榮耀振奮人心。

大商之道-共話發(fā)展新篇章

上衍傳媒總經(jīng)理劉震解讀《大商心法》

在下午的年會環(huán)節(jié)中，上衍傳媒總經(jīng)理劉震做了《大商心法》的主題演講，劉總認(rèn)為：在商業(yè)世界中，心性的修養(yǎng)是成功的基石。它不僅關(guān)乎個人的成長，也影響著企業(yè)的發(fā)展。而準(zhǔn)確了解了解行業(yè)周期則可以在市場波動中靈活應(yīng)對。空氣能行業(yè)目前正處于市場紅利時期，經(jīng)銷商要深入分析空氣能戶用存量市場和商業(yè)增量市場需求，通過品牌化的市場運作，啟動企業(yè)的增長飛輪。

大商對話

在接下來的對話大商的沙龍活動中，劉總和臺上的四位哈唯百萬級大商代表進(jìn)行了對話，各位經(jīng)銷商在現(xiàn)場分別分享了自己在2023年的市場營銷操作手法，

經(jīng)銷商代表石松：依托哈唯過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商要對客戶敢于承諾、敢于實現(xiàn)。在銷售上，所有活動都要下沉到客戶中間去，可以采用合同銷售方式，消除客戶的不信任感。在服務(wù)上，要做好及時的產(chǎn)品巡檢和客戶回訪工作。

經(jīng)銷商代表李鑫源：空氣能的銷售是三分設(shè)備，七分安裝，在具體實施過程中，要有明確配件的選擇和安裝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的安裝步驟與流程，提升客戶口碑。

經(jīng)銷商代表李光：在商用項目上，需要找準(zhǔn)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，更要站在甲方的角度在技術(shù)層面進(jìn)行通盤考慮，不能采取單一的進(jìn)行價格競爭，并且要做到定期回訪，把問題消除在萌芽之中。

經(jīng)銷商代表王樹輝：經(jīng)銷商要隨時關(guān)注市場一線，做到用腳丈量市場，了解分銷商和消費者的真實性需求，在明確分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做好營銷扶持和指導(dǎo)工作。

哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤公布年會訂貨政策

踴躍訂貨

在本次年會最后訂貨會環(huán)節(jié)上，哈唯空氣能營銷總監(jiān)楊青濤深入淺出地講解了本次訂貨政策。該政策緊密貼合市場需求，以經(jīng)銷商的利益為出發(fā)點，旨在幫助他們拓展市場、提高銷售業(yè)績。該訂過貨政策備受經(jīng)銷商們的歡迎。眾多經(jīng)銷商紛紛下單，現(xiàn)場氣氛熱烈。充分彰顯了哈唯空氣能卓越的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的扶商力度。

晚宴現(xiàn)場

在最后的答謝晚宴上，哈唯員工與經(jīng)銷商、合作伙伴歡聚一堂，共慶豐收和成就。大家交流經(jīng)驗、分享喜悅，親密關(guān)系得到加深。精彩的文藝表演和刺激的抽獎環(huán)節(jié)將氛圍推向高潮，嘉賓們歡聲笑語不斷。此次晚宴的成功舉辦展示了哈唯空氣能的實力，增進(jìn)了各方的溝通與合作，也讓人們對未來充滿期待。

勇立潮頭，再創(chuàng)輝煌。哈唯空氣能2024優(yōu)秀經(jīng)銷商年會暨新產(chǎn)品發(fā)布會圓滿落幕。展望未來，哈唯空氣能將秉持“長期主義”。進(jìn)一步在品牌、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷等方面精耕細(xì)作，持續(xù)打造哈唯空氣能的核心競爭力，堅定優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴的信心，為空氣能用戶提供更有競爭力的產(chǎn)品。