26年前，從50萬元起步，到成長為市值千億的光伏逆變器龍頭，曹仁賢帶領陽光電源一路追“光”逐“綠”，如今，陽光電源的光伏逆變器出貨量已連續多年位居全球第一。

陽光電源高歌猛進的身后，是整個中國光伏產業在全球市場由跟跑到并跑再到領跑的跨越式發展，可以說，曹仁賢與陽光電源親歷了這場波瀾壯闊而又險象環生的產業進程。如何做到穿越周期、無畏峰谷？

“可再生能源行業經歷過幾次大的波折，低谷時我們練好內功養精蓄銳；風口來臨時，我們踩準前進的步伐。”在接受中國證券報記者專訪時，陽光電源董事長曹仁賢一語道破，唯有對于賽道足夠熱愛、專注并極致創新，才能在發展的“變”與“不變”中把握好時機、搶占住先機。

做好加減法

曹仁賢今年55歲，他一手創辦的陽光電源26歲，上市第12年。與曹仁賢對話后，記者發現陽光電源能從當初50萬元資金起家的名不見經傳的小企業，一躍成為全球知名的光伏逆變器龍頭企業，與曹仁賢敏銳和果敢的個性是分不開的。

“讓人人享用清潔電力”，一直是曹仁賢的夢想。大約30年前，從西部牧民需要用到太陽能便攜小電源、太陽能收音機等產品的小細節，還在合肥工業大學從事可再生能源發電領域研究和教學的曹仁賢，一下子就敏銳嗅到可再生能源的廣闊市場機遇。

1997年，曹仁賢毅然辭掉了“鐵飯碗”工作，下海創業，開啟了披荊斬棘的追夢之旅。

那一年，我國可再生能源發展才剛剛嶄露頭角，國家三部委首次頒布國家可再生能源發展計劃。“那時候，‘光伏發電’4個字對于大部分人是陌生的，再加上高校老師這份工作相對安逸，所以除了我自己，沒有人支持我辭職創業的想法，我自己確實也動搖過，但是可再生能源肯定是趨勢，最終還是下定了決心。”向記者回憶起創業之初的心路歷程，曹仁賢頗有些感慨。

剛創立公司的那段日子并不好過，在專注于光伏和風電業務的同時，陽光電源也“對付著”做一些傳統的應急電源、UPS不間斷電源產品來支撐現金流，養活自己。直到2003年，陽光電源研制出中國第一臺具有完全自主知識產權的光伏逆變器并在上海成功并網發電，打破了SMA、施耐德、西門子等外國企業的壟斷。也是在這個時候，曹仁賢做出了一個讓所有人直呼“瘋了”的決定。

2004年，曹仁賢力排眾議，砍掉了當時最賺錢的UPS不間斷電源業務，集中公司全部資源投入到光伏、風電等新能源產品。

曹仁賢坦言:“當時把一些正在發展的業務砍掉，確實還是比較痛苦的。有的企業可能認為自己成功了以后什么事都能干，但是在那個時間點上，我認為我們只能干一件事，就是可再生能源，所以毫不猶豫地砍掉了幾塊盈利的業務。”

為什么對可再生能源有如此堅定的信心？曹仁賢稱：“一方面，我們清晰認識到傳統化石能源是有限的；另一方面，我認為陽光電源的主業未來前景是非常廣闊的，把主業做好，足以把陽光電源做大。”

回過頭來看，那些當時和陽光電源一起做UPS不間斷電源業務的企業，現在大部分都已經被淘汰。“這個選擇很關鍵，如果當時再迷戀小電源小市場，那就沒有今天的陽光電源了。”曹仁賢說。

該做減法的時候絕不拖泥帶水，該做加法的時候，曹仁賢也大刀闊斧，毫不猶豫。

“可能很多人認為做加法是相對簡單的，但加法你要把它做對，讓它產生1+1遠大于2的效果，這是非常困難的。”曹仁賢說。當2015年陽光電源剛剛切入儲能行業時，很多人都抱著看熱鬧的心態看這家企業，畢竟那時，國內電動車市場也才剛剛起步、鋰電池仍十分昂貴，但如今，儲能市場熱度方興未艾，顯然沒有人再懷疑曹仁賢對儲能市場提前布局的前瞻性。

“當時進入儲能市場也是基于對可再生能源未來滲透率逐步增加的預期。由于太陽能、風能都有波動性，間歇式能源的弊端將逐漸顯現出來，所以我想儲能的時機一定會到來。而踩準時機也非常重要，搞得太早有可能會死在黎明前夜，搞得太遲也可能根本沒機會入場，所以到底在哪個點去做新業務、去做加法，確實很考驗管理者的決策能力。”曹仁賢說。

不僅如此，圍繞可再生能源，曹仁賢還帶領陽光電源在氫能等前沿領域進行布局。“我們的多元化實際上是強關聯的多元化、協同的多元化，我們沒有離開可再生能源行業”，曹仁賢告訴記者：“氫能或將成為21世紀除電能以外最重要的二次能源，陽光電源投建的年產能1GW制氫設備工廠即將擴建，擴建投運后產能預計達3GW，具備領先的技術和大批量交付能力。未來，公司將會進一步加大在該領域的投入。”

光伏逆變器佼佼者

“出貨量再次全球第一！”近期，研究機構公布最新排名，陽光電源2022年光伏逆變器出貨量以77GW的成績再奪全球第一，曹仁賢第一時間在社交平臺分享了這一消息。

陽光電源不僅已經成長為全球市占率最高的光伏逆變器企業，同時也被評價為最具融資價值的逆變器品牌。眾所周知，光伏是一個典型的周期性行業，但上市12年來，陽光電源從未出現虧損。今年上半年，陽光電源的業績十分亮眼，歸母凈利潤同比增長383.55%到43.5億元，超過2022年全年；經營活動產生的現金流量凈額達47.7億元，同比增長479%，超過當期凈利潤規模。

陽光電源究竟是怎么做到的？

“從1997年到現在，陽光電源一直圍繞著如何給客戶提供更優質的產品，如何去服務好可再生能源行業，同時構筑好自己的‘護城河’，不斷迭代自己的產品和服務。”曹仁賢將成功的原因歸結為核心技術的鍛造和持之以恒的自主創新，“每年都是這么堅持下來，所以取得了一些小的成績”。

只有矢志不渝地堅持投入積累微創新，才有可能有朝一日取得突破性創新。在陽光電源，平均每三個月一次細節微調，每半年對產品進行一次大幅升級，每年至少推出一款新品。二十多年來，光伏逆變器的轉換效率從早期的90%提升到99%，價格從每瓦十幾元降至不到0.2元，低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護等問題一一攻克。曹仁賢口中的“小”成績，其實是行業里一個個實打實的里程碑式的進步。

曹仁賢表示：“陽光電源這一路走來，核心還是靠自身的洞察力，對商機、危機、機會的洞察與識別。可再生能源行業經歷過幾次大的波折，低谷時，我們練好內功養精蓄銳，在行業發展的風口來臨時，我們踩準前進的步伐。”

他也坦言，這一路走來，資本的助力不可或缺。2016年和2021年，陽光電源先后兩次進行了再融資，分別募資了26億元、36億元，重點投向研發創新中心擴建、全球營銷服務體系建設、核心業務產能提升等。

對于這兩次在資本市場的再融資，曹仁賢表示：“非常及時、非常關鍵，是行業和公司騰飛的兩個關鍵時間點。如果當時不去增加資本金、不去募集那些資金，那么陽光電源有可能就在那個時候掉鏈子了。”

打造“光伏+”新業態

中國光伏行業協會數據顯示，2022年我國新增光伏裝機規模已經連續10年位居全球首位。2023年上半年，新增光伏裝機規模達78.4GW，同比增長154%。預計今年我國光伏裝機規模有望超過150GW。國家能源局數據顯示，截至今年6月底，中國太陽能發電裝機容量約4.71億千瓦，光伏發電已經是中國裝機規模第二大電源，僅次于煤電。

在能源變革成為全球共識的背景下，光伏市場保持高速增長的態勢。同時由光伏延展出一系列新業態、新產業正在逐步形成。

曹仁賢對記者表示：“在可再生能源替代化石能源的過程中，會涌現出各式各樣的路線，當前‘光伏+’出現了很多新業態，包括光伏+屋頂、光伏+農業、光伏+養殖、光伏+水電，甚至有光伏+儲能，光伏+充電樁、光伏+新能源汽車等，這是光伏發電走向成熟的標志，也是光伏發電市場規模迅速擴大的一個轉折點。”

“尤其是在新能源汽車領域，如果說未來新能源汽車充的電還是來自化石能源，它并沒有帶來減排效果，所以未來一定是將綠色能源和新能源汽車結合起來，一方面給新能源汽車充上綠電，另一方面充電剩余電量也可以參與電力系統的調節，實現車輛和新能源以及電網的融合，在這方面陽光電源還是充滿信心的。”

隨著國際市場的發展，近年來，包括陽光電源在內的光伏新能源企業都有比較好的出口成績。

“目前陽光電源50%左右的營收來自國際業務，這塊確實是我們的金牛業務，同時也化解了單一市場上的風險。全球市場對于我們來說確實非常重要，在布局上也花了很大的代價和力氣。”曹仁賢表示。

曹仁賢表示：“從2005年開始，陽光電源做了近20年的海外業務布局，下一步我們還要跟廣大友商和行業領軍企業一起去探索海外業務的規律，在產品創新和提供優質服務等方面做好工作。”